好的产品策略是基础,实战的市场推广策略才能保证快速走向全国。基于对调味酱产品行业本质的洞察,结合企业现阶段产能有限、资金有限、营销团队有限的局面,福来为仲景香菇酱制定了面-点-线-面的全国市场开拓路线图。
面:放眼全国。仲景香菇酱要想做大,走向全国是必然。但是基于现状还是要稳步推进。因此要充分利用好郑州秋季糖酒会主场机会,在行业内发出声音,抢占营养佐餐品类。
点:样板打造。在糖酒会华丽亮相的基础上,重点做好河南样板市场的招商工作。河南是宛西制药的大本营,在这里仲景品牌、香菇酱品类有一定认知,因此通过启动河南市场探索模式、磨合队伍、积累经验,为启动全国打基础。
织梦好,好织梦
线:样板复制。待成功启动河南市场后,在陕西、山东、河北、北京、天津等华北市场摆兵布阵,进行样板快速复制。同时全国市场要强做招商,为启动全国打基础。
面:全国启动。待华北市场成功启动后,选择招商好的重点省市进行模式复制,战略上央视、重点卫视联动,启动全国市场,让仲景香菇酱香遍全国。